國家發(fā)改委等三部門近日印發(fā)《關(guān)于加強(qiáng)義務(wù)教育階段學(xué)科類校外培訓(xùn)收費(fèi)監(jiān)管的通知》(下稱“通知”),部署學(xué)科類校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)實(shí)行政府指導(dǎo)價(jià)管理。
通知規(guī)定,培訓(xùn)成本包括培訓(xùn)機(jī)構(gòu)人員薪酬、培訓(xùn)場地租金、宣傳費(fèi)、研發(fā)費(fèi)用、固定資產(chǎn)折舊費(fèi)以及其他費(fèi)用。
“按照民辦非企業(yè)單位的通行管理,會(huì)允許10%左右的利潤空間,也就是說學(xué)科類校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的收入會(huì)是成本的110%左右,這樣的話,未來學(xué)費(fèi)肯定會(huì)比現(xiàn)在大大降低?!币晃粯I(yè)內(nèi)人士告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道。
具體收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)由各省級主管部門或經(jīng)授權(quán)的地級政府制定,上述業(yè)內(nèi)人士介紹,北京等地的具體細(xì)則將很快出臺(tái)。
值得注意的是,通知對培訓(xùn)機(jī)構(gòu)兩項(xiàng)主要成本——人員薪酬和宣傳費(fèi)進(jìn)行了嚴(yán)格限制。其中規(guī)定,人員平均工資水平不得明顯高于統(tǒng)計(jì)部門公布的當(dāng)?shù)亟逃袠I(yè)城鎮(zhèn)非私營單位就業(yè)人員平均工資?!罢f白了,就是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)平均工資不得明顯高于公辦學(xué)校教師工資。”上述人士說。
通知還規(guī)定,宣傳費(fèi)按不超過學(xué)科類校外培訓(xùn)銷售收入的3%據(jù)實(shí)核算。這幾乎是目前在線教育公司營銷費(fèi)用占營收比重的零頭。
通知規(guī)定,義務(wù)教育階段學(xué)科類校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不得在培訓(xùn)費(fèi)外另行收取其他費(fèi)用。
培訓(xùn)費(fèi)將依法實(shí)行政府指導(dǎo)價(jià)管理,由政府制定基準(zhǔn)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和浮動(dòng)幅度,并按程序納入地方定價(jià)目錄。各地制定的浮動(dòng)幅度,上浮不得超過10%,下浮可不限。
基準(zhǔn)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)如何制定格外重要。按照通知的規(guī)定,將區(qū)分線上與線下機(jī)構(gòu),以及不同班型?!爸鞴懿块T已經(jīng)約談了代表性培訓(xùn)機(jī)構(gòu),聽取企業(yè)的意見,將依據(jù)不同類別分別核定成本,不會(huì)一刀切。”上述業(yè)內(nèi)人士告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道。
其中最具爭議的問題是如何確保線下機(jī)構(gòu)與線上機(jī)構(gòu)的公平性。
首先,線下機(jī)構(gòu)只能在一個(gè)城市固定區(qū)域內(nèi)招生,線上機(jī)構(gòu)則可以在全國招生。
通知指出,線下學(xué)科類校外培訓(xùn)的基準(zhǔn)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和浮動(dòng)幅度,由省級發(fā)展改革部門會(huì)同教育部門制定,或經(jīng)省級人民政府授權(quán)由地級及以上人民政府制定;線上學(xué)科類校外培訓(xùn)的基準(zhǔn)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和浮動(dòng)幅度,由培訓(xùn)機(jī)構(gòu)辦學(xué)許可審批地省級發(fā)展改革部門會(huì)同教育部門制定。
也就是說,線下機(jī)構(gòu)的定價(jià)以地級市為范圍,這可以保證同等的收入、消費(fèi)水平。但線上機(jī)構(gòu)的定價(jià)雖然以省為范圍,但各省份之間的收入、消費(fèi)水平仍差距較大,比如,線上機(jī)構(gòu)如果在北京注冊登記,則執(zhí)行北京市的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn),但其可能有大量西部地區(qū)用戶。
其次,線下機(jī)構(gòu)只能采取1對1或小班課形式,線上機(jī)構(gòu)則可以采取大班課。
通知指出,要區(qū)分線上和線下以及不同班型,分類制定標(biāo)準(zhǔn)課程時(shí)長的基準(zhǔn)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。
班型主要可分為10人以下、10~35人、35人以上三種類型。各地可根據(jù)實(shí)際情況,確定本地區(qū)具體的分類標(biāo)準(zhǔn)。標(biāo)準(zhǔn)課程時(shí)長,線上為30分鐘,線下為45分鐘,實(shí)際時(shí)長不一樣的,按比例折算。
線下機(jī)構(gòu)的班容量一般在35人以下,線上機(jī)構(gòu)則有各種班型,頭部K12在線直播大班課機(jī)構(gòu)的平均班容量在2000人以上,有的學(xué)科可以達(dá)到5000人。
如此導(dǎo)致的規(guī)模效應(yīng)是不同的,線下機(jī)構(gòu)的班容量小,且學(xué)校數(shù)量大量壓減,即使單價(jià)稍高,也會(huì)在總收入上落后于線上機(jī)構(gòu)。
“線下公司如果不轉(zhuǎn)型或不創(chuàng)新,絕大多數(shù)基本上就很難活了。線上公司活下來大概率是沒問題的,因?yàn)榫€上是主講老師講課,輔導(dǎo)老師服務(wù),可以對寒假暑假的輔導(dǎo)服務(wù)收取一些費(fèi)用?!币幻诰€教育公司創(chuàng)始人說。
決定政府指導(dǎo)價(jià)基準(zhǔn)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的是成本。
通知指出,各地要根據(jù)相關(guān)規(guī)定,加強(qiáng)對培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的學(xué)科類校外培訓(xùn)成本調(diào)查,嚴(yán)格核減不合理成本。
培訓(xùn)成本包括培訓(xùn)機(jī)構(gòu)人員薪酬、培訓(xùn)場地租金、宣傳費(fèi)、研發(fā)費(fèi)用、固定資產(chǎn)折舊費(fèi)以及其他費(fèi)用。
其中,培訓(xùn)機(jī)構(gòu)人員平均工資水平應(yīng)正常合理,不得明顯高于統(tǒng)計(jì)部門公布的當(dāng)?shù)亟逃袠I(yè)城鎮(zhèn)非私營單位就業(yè)人員平均工資;培訓(xùn)場地租金和固定資產(chǎn)折舊費(fèi)等,應(yīng)當(dāng)根據(jù)學(xué)科類校外培訓(xùn)實(shí)際利用時(shí)長等因素,按合理方法和公允水平分?jǐn)偤怂?;宣傳費(fèi)按不超過學(xué)科類校外培訓(xùn)銷售收入的3%據(jù)實(shí)核算。
對人員薪酬和宣傳費(fèi)的限制可謂嚴(yán)厲。“教育行業(yè)城鎮(zhèn)非私營單位主要是公辦學(xué)校,”上述業(yè)內(nèi)人士告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者,“如此規(guī)定,可以直接制止校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)高薪挖搶學(xué)校教師。”
在北京,頭部線下機(jī)構(gòu)的主講老師可以拿到稅后3萬元的月薪,幾乎是公辦學(xué)校教師月工資的3倍多。在線教育公司的主講教師、教研人員則可以享受互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的待遇,頭部機(jī)構(gòu)的教研人員可以拿到50萬元年薪,主講教師的收入更高。
“相比于市場化的商業(yè)機(jī)構(gòu),培訓(xùn)機(jī)構(gòu)定位成公益性的非營利機(jī)構(gòu)以后,對優(yōu)秀人才的吸引力會(huì)急劇減弱?!鄙鲜鲈诰€教育公司創(chuàng)始人說。
“雙減”意見規(guī)定,主流媒體、新媒體、公共場所、居民區(qū)各類廣告牌和網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)等不刊登、不播發(fā)校外培訓(xùn)廣告。但通知還是在培訓(xùn)機(jī)構(gòu)成本中留出了宣傳費(fèi)這個(gè)項(xiàng)目,只不過,同在線教育瘋狂營銷燒掉的錢相比,宣傳費(fèi)3%的成本占比幾乎可以忽略不計(jì)。
以最近上市和提交招股書的兩家在線教育公司掌門教育、火花思維為例。掌門教育營銷費(fèi)用占凈收入的百分比,2019年為81.4%,2020年為64.1%;火花思維營銷費(fèi)用占凈收入的百分比,2019年為121%,2020年為68%。
由于校外培訓(xùn)的公益屬性,以及其涉及重大民生的特點(diǎn),學(xué)科類校外培訓(xùn)的政府指導(dǎo)價(jià)將不會(huì)太高。
以目前公益性的少年宮培訓(xùn)為例,北京市西城區(qū)少年宮本學(xué)期各類興趣班的單課時(shí)價(jià)格為30-90元。
另外可資參考的例子是,在線外教機(jī)構(gòu)鯨魚小班推出的自研閱讀課程單課時(shí)價(jià)格為35元,采取6人直播小班形式。鯨魚小班該課程是在北京市教委和中國民辦教育協(xié)會(huì)監(jiān)管之下推出的合規(guī)課程。
這意味著,學(xué)科類校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)將維持微利,稍有不慎還將經(jīng)營不善。這對于學(xué)科類校外培訓(xùn)行業(yè)將有何影響?
首先,中小機(jī)構(gòu)或?qū)㈦y以為繼,學(xué)科類校外培訓(xùn)將進(jìn)一步向頭部集中。北京市12個(gè)區(qū)已經(jīng)公布了首批學(xué)科類校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)白名單,全部124家機(jī)構(gòu)中,學(xué)而思、新東方、高思、學(xué)大教育、瑞思教育這5家頭部機(jī)構(gòu)獲批校區(qū)最多,共38家,占30.6%。其中,學(xué)而思、新東方分別獲批10家。
其次,即使是頭部機(jī)構(gòu),也需要轉(zhuǎn)型非學(xué)科類培訓(xùn)增加生存空間。非學(xué)科類培訓(xùn)可以注冊為營利性機(jī)構(gòu),實(shí)行市場定價(jià)?!拔磥眍^部機(jī)構(gòu)可以利用學(xué)科類培訓(xùn)形成的品牌,為新設(shè)立的非學(xué)科類培訓(xùn)引流?!鄙鲜鰳I(yè)內(nèi)人士告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道。
頭部機(jī)構(gòu)正在迅速轉(zhuǎn)型之中。學(xué)而思培優(yōu)近日發(fā)布素質(zhì)教育品牌學(xué)而思素養(yǎng)中心,產(chǎn)品內(nèi)容涵蓋科學(xué)、編程、益智、故事、口才、傳統(tǒng)文化、美育、圍棋等模塊。此前,好未來旗下勵(lì)步英語更名為勵(lì)步,并推出勵(lì)步兒童成長中心,主推戲劇、口才、美育、益智等素質(zhì)教育產(chǎn)品。
對于學(xué)科類校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如何轉(zhuǎn)型,中國民辦教育協(xié)會(huì)會(huì)長劉林曾建議,周一到周五做學(xué)科業(yè)務(wù),周末及假期做素質(zhì)教育服務(wù),或是體育、美育等五育并舉相關(guān)服務(wù),結(jié)合起來形成“混業(yè)”發(fā)展的模式。
(作者:王峰 編輯:包芳鳴)