“我們近期幫一個儲能類的被投企業(yè)成功在長三角落地一個重大產(chǎn)能項目，企業(yè)方和當?shù)氐膰Y投資平臺都很滿意，既滿足了企業(yè)方產(chǎn)業(yè)集聚、工廠運營成本變低、貼近下游客戶的訴求，也把當?shù)卣猩桃Y的指標問題解決了，算是上半年完成的一件大事情?！币患耶a(chǎn)業(yè)投資機構(gòu)的投資負責人在近期和記者的交流中表示，目前看項目多投的少，但是深度服務被投企業(yè)、加強投后管理是他所在機構(gòu)今年工作的重點。

無獨有偶，記者近幾個月和其他投資人交流也發(fā)現(xiàn)，加強投后管理是很多投資機構(gòu)一致的選擇，是各家機構(gòu)在投資節(jié)奏日趨放緩和謹慎的大背景下的主動作為。與其增加未來投資項目的不確定性，不如將已有的投資項目深耕扶持好，發(fā)展好了再持續(xù)加注資本，成功的概率也會更大。

傳統(tǒng)意義上的投后管理內(nèi)容包括：投資協(xié)議執(zhí)行、項目跟蹤、項目治理、增值服務等。增值服務成為各家機構(gòu)服務的特色項，在目前環(huán)境下，很務實的一點是，誰能給企業(yè)的實際業(yè)務帶來訂單，直接給予產(chǎn)能，誰就具有更多話語權，有的時候不僅僅是有資金就夠了。

以出海業(yè)務為例，今年是中國企業(yè)圈的一個熱詞。深圳某家投資機構(gòu)就專門組織被投的十幾家公司走進南山區(qū)一家有深度出海經(jīng)驗的上市公司交流，學習其如何借助海外媒介平臺拓展市場、參與當?shù)剡\營又要避免“踩坑”哪些法律和文化不同帶來的風險。

同樣也有機構(gòu)把海外市場的重要機構(gòu)和企業(yè)請進來。在記者參加的深圳某頭部機構(gòu)針對中東地區(qū)的出海專場沙龍上，可以看到企業(yè)對這樣的活動特別積極，在一家深圳本地做混凝土技術的初創(chuàng)企業(yè)技術人員看來，中東多個國家都有大量基建的需求，符合他們的技術輸出方向且當?shù)氐纳匙痈毢蛙?，就地取材有更多?yōu)勢。也正是因為有這樣的投后活動，才讓企業(yè)有了海外業(yè)務拓展的平臺和機會，低成本、高時效地去和中東地區(qū)的“關鍵人士”牽線搭橋，并為后續(xù)的業(yè)務聯(lián)動做鋪墊。

也有機構(gòu)比較苦惱，今年開始，做早期投資的一些機構(gòu)的投后工作離不開各種“官司”纏身。有的是企業(yè)無法存活，創(chuàng)始人消失把股東告了要求賠付工資，有的是投資機構(gòu)基金清算要求被投企業(yè)執(zhí)行回購協(xié)議，還有各種項目無法退出帶來的系列法規(guī)問題。

“我們的法務非常忙，連帶項目經(jīng)理、財務等相關人員一起，三天兩頭跑律所，有遇到投資人不干了，他管的項目出問題的，也要我們剩下的人分擔著來處理，加上經(jīng)濟不太景氣，企業(yè)自身沒有造血能力，長期靠資金投入的模式，黃了的案例也不少。”華東地區(qū)某投后法務人員也表示無奈。

在更多人看來，以前做好投資是因為有退出后的資金循環(huán)支撐，現(xiàn)在花大力氣做好投后其實最終也是為了更好地實現(xiàn)退出。因為退出的路變窄了，甚至是不通了，投資的心氣兒也遠不如從前，加上沒有資金的回籠，募資也是大問題，對于大多數(shù)機構(gòu)而言，更加珍惜手中的子彈。

組織行業(yè)交流沙龍、幫企業(yè)出海尋找新客戶、為被投項目找產(chǎn)能落地、給優(yōu)秀企業(yè)招兵買馬等等投后常態(tài)化動作，會越來越多。如一知名投資人在公開場合所言，不管當下行業(yè)遇到什么樣的困難，要相信最終創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新和創(chuàng)投仍然是中國未來最大的機會。