2020年，相達的專利樣本處理技術在癌癥診斷方面取得了突破性進展，并與美國最大的癌癥研究機構MDAndersonCancerCentre的臨床研究合作中，證明了這項技術可以比過去30年的黃金標準提取多幾倍的癌癥生物標志物，從而突破了前述癌癥液體活檢的“瓶頸”。

編者按

國家對粵港澳大灣區(qū)的定位之一是要成為國際科技創(chuàng)新中心。我們重磅推出《“港”創(chuàng)科25人》高端對話系列，計劃采訪25位香港創(chuàng)科業(yè)界領軍人物，涵蓋政、產、學、研、金多個領域，探索香港建設國際創(chuàng)科中心的路徑與方法論，以香港所長，服務國家所需。本期為第八期，讓我們聚焦相達生物科技創(chuàng)始人招彥燾。

大多數(shù)人對這套動作場景都不陌生：用棉棒在鼻腔內旋轉幾圈，再插入裝有透明試劑的塑料導管里旋轉，然后，將混合好的溶液滴入樣本孔中。當液體在試紙中散開，抗體會開始尋找樣本里的抗原，如果找到，測試棒在C字及T字位置同時出現(xiàn)兩條玫紅色的線。

新冠疫情期間，因操作簡便，讀取結果迅速，新冠病毒抗原快測盒已成為日常必需品。

作為香港本土抗原快測產品制造商，相達生物科技逐漸進入大眾視野。相達旗下自主研發(fā)的INDICAID——妥析新冠病毒快速抗原檢測試劑，為大中華區(qū)首款獲得美國FDA緊急使用授權的同類產品。

而相達生物科技的創(chuàng)始人，身為80后的招彥燾無疑是生物科技領域的成功者。他2021年榮獲香港十大杰出青年，2022年又作為唯一一位香港代表，當選世界十大杰出青年。

招彥燾最為人熟知的身份標簽是科學家、創(chuàng)新者。他所研發(fā)的突破性樣本處理技術，可以使早期癌癥檢測、傳染病快測等更加方便快捷，同時提升檢測準確率，降低檢測成本。

同時，他也是一位幸運的創(chuàng)業(yè)者。今年是招彥燾創(chuàng)業(yè)的第九年，新冠疫情曾讓相達生物科技的癌癥液體活檢研發(fā)工作“舉步維艱”，但同時也為他帶來了意想不到的巨大機遇。

新冠疫情中相達僥幸“起死回生”，招彥燾一邊遠眺著獅子山，一邊笑言道。他在創(chuàng)業(yè)路上，正是憑著一股不服輸、永不放棄的“獅子山精神”，不斷取得突破。

突破行業(yè)“金標準”

招彥燾是一位土生土長的香港青年，15歲赴美國讀書，21歲在UCLA（加州大學洛杉磯分校）生物工程本科畢業(yè)后，進入當?shù)匾患夜咀隹蒲?，開發(fā)通過驗尿進行毒品快速測試產品。

由于采樣過程涉及隱私，被檢測者得以有機會規(guī)避監(jiān)督，在采集樣本時作假。為確保檢測結果的準確性，招彥燾開始思考以唾液代替尿液進行檢測。花了大半年時間，歷經數(shù)百次失敗，最終他研發(fā)出唾液版本的毒品快速測試方法，也激發(fā)了他繼續(xù)讀博的熱情。

眾所周知，癌癥是萬病之王。攻讀博士期間，招彥燾開始將目光投向癌癥液體活檢（Liquid Biopsy），液體活檢是人類在攻克腫瘤道路上的一大進步。癌癥的發(fā)生、發(fā)展過程中會釋放一系列癌癥組分，液體活檢則是通過分析血液或體液中的腫瘤循環(huán)細胞等物質，實現(xiàn)癌癥的早期篩查、分子分型、預后、用藥指導以及復發(fā)監(jiān)測等精準醫(yī)療。

此前，癌癥液體活檢的挑戰(zhàn)主要為樣本中的癌細胞游離DNA數(shù)量太少，故而很難被檢測出來，液體活檢在癌癥檢測和診斷領域的應用也受到限制。而招彥燾則選擇從提升樣本質量的方向，對此進行突破性創(chuàng)新。

2020年，相達的專利樣本處理技術在癌癥診斷方面取得了突破性進展，并與美國最大的癌癥研究機構MD Anderson Cancer Centre的臨床研究合作中，證明了這項技術可以比過去30年的黃金標準提取多幾倍的癌癥生物標志物，從而突破了前述癌癥液體活檢的“瓶頸”。

而這一核心技術亦賦予了招彥燾創(chuàng)業(yè)路上的一座“金礦”。

在美國期間，招彥燾在當?shù)爻闪⒘讼噙_生物科技公司，并獲得美國政府、梅琳達·蓋茨基金會(Bill and Melinda Gates Foundation)的支持。公司剛剛在美國站住腳跟，招彥燾卻萌生了回流香港的想法。

“我一直都對這個地方（香港）有著深厚的感情，就算去了美國18年，我也每天都看香港的報紙，了解香港發(fā)生了什么事。”招彥燾直言。

在他看來，香港的生物科技黃金發(fā)展時機已經到來——國家大力推動生物科技創(chuàng)新，粵港澳大灣區(qū)建設拉開序幕，而作為中西方樞紐的香港擁有得天獨厚的優(yōu)勢。

事實上，生物科技的發(fā)展亦得到了香港資本市場的加持。2018年，港交所首次允許未有盈利的生物科技公司上市，為處于研發(fā)階段、尚未實現(xiàn)商業(yè)化的創(chuàng)新生物科技公司提供了融資渠道，香港在短短數(shù)年間成為了全球第二大生物科技集資中心。

此外，香港人口密集，居住環(huán)境擠迫，為傳染病高發(fā)地。“遇上有什么大的傳染病，一定有香港的份?！闭袕c直言。而他亦堅信，檢測及診斷技術的研究和落地，一定能幫到香港。

穿越“死亡之谷”

盡管技術實現(xiàn)突破性創(chuàng)新，招彥燾的創(chuàng)業(yè)之路卻并非一帆風順。

在創(chuàng)業(yè)的漫長周期中，流傳著“死亡之谷”一說，指的是創(chuàng)業(yè)者從誕生想法、研發(fā)產品到獲得政府或投資者資金，最后實現(xiàn)商業(yè)化的過程，可能存在“斷檔”。創(chuàng)業(yè)之旅充滿未知與風險，其間，許多初創(chuàng)公司會因資金斷裂等原因，“死”在山谷中的每場驚險跳躍里。

“最窮的時候，我的銀行（賬戶）只剩20美金?！闭袕c回憶道，“來自政府補貼已經‘燒’得差不多，而投資人的資金還沒到位?！?/span>

他只能向公司的4名員工袒露心聲，請求同事“搭把手”，再熬一熬，“其實到了那種境地，關鍵是要堅持，相信錢會出現(xiàn)的?！?/span>

事實證明，招彥燾的堅持得到了回報。突如其來的新冠疫情，使得全世界忙于應對。但這也為相達帶來了新的抉擇——是堅持做癌癥液體活檢，等待疫情過去；還是暫時放下在此領域已有的成果，扎進新冠病毒快測產品的研發(fā)競賽中？后者無疑意味著創(chuàng)業(yè)之路需要歸零重啟，成功幾率更低。

懷揣著一名科學家的初心，招彥燾毅然選擇了后者：“我們做的所有事情都是為了去幫助別人。”

2020年年初，招彥燾帶領團隊一頭扎進實驗室，經過不眠不休的三周時間，終于找到大幅提升核酸測試精準度的方法。

然而，招彥燾卻發(fā)現(xiàn)找不到足夠的樣本數(shù)量，難以支持整個臨床試驗流程。資料顯示，截至2020年2月17日，香港共錄得新冠病毒感染確診個案60宗。于是，招彥燾輾轉尋求國家科技部的幫助，在武漢金銀潭醫(yī)院進行了平衡對比實驗。在此基礎上，大約三個月后，相達最終完成了核酸檢測試劑產品的落地。

因應日益攀升的確診數(shù)字與激增的檢測需求，2020年11月，四個較長期的社區(qū)檢測中心在香港投入運作，為市民提供核酸檢測服務。相達所合作的化驗所最初并不在政府招標的意向合作名單里，但是，憑著一股不服輸?shù)膭?，招彥燾在投標截止前一晚，連夜寫了50頁標書，最后贏得了與政府合作的機會。

把握大灣區(qū)發(fā)展機遇

憑借核酸、抗原檢測產品一炮而紅后，招彥燾也聽到了質疑的聲音：這次成功只不過運氣好，疫情過后相達就會被打回原形？

招彥燾毫不諱言，對于創(chuàng)業(yè)者，運氣的確很重要，“但運氣并不是平均分配給每個人，而是要看當機遇來臨時，有沒有能力、心態(tài)和準備抓住它？”

“在新冠疫情這樣一個緊急公共衛(wèi)生事件面前，我們從零資源開始，將公司營運到今天，已經積累不少知識和經驗。有了這些經驗，（未來）為什么不能做得更好呢？”他反問道。

盡管新冠檢測技術和產品，為相達生物帶來了可觀的“一桶金”，招彥燾卻并不打算以此作為創(chuàng)業(yè)生涯的終點。“賺回來的錢，其實都投入到公司的下一步，即癌癥檢測、其他傳染病的快測研發(fā)中?！?/span>

曾幾何時，招彥燾還為賬戶里只剩20美元沒錢發(fā)工資而犯愁。現(xiàn)在，他則開始考慮公司的上市計劃。他坦言，期望公司能在未來一年半或兩年內，以獨角獸的姿態(tài)上市。而上市本身對于公司來說，亦非結局，而是再出發(fā)實現(xiàn)更大夢想的起點。

在招彥燾看來，內地市場機遇眾多，并且具有相對完善的供應鏈與龐大的生產力——這對于從事創(chuàng)新科技的企業(yè)來說，無疑具有相當?shù)奈Α?/span>

談及后續(xù)計劃，他表示，會將目光擴展至內地市場。“未來我們投入最多的，不是在香港，不是在海外，而是在深圳的團隊?！?/span>

事實上，相達生物科技的部分生產流程正是在內地完成。“為何我們能從一眾美國本土的抗原快測中勝出，因為他們一個月才做一兩百萬支，而我們一個月可以做幾千萬支，這一數(shù)量級的差距在公共衛(wèi)生事件中非常關鍵?！闭袕c直言。

“背靠祖國也正是香港發(fā)展創(chuàng)科的優(yōu)勢之一，”他指出，“目前香港創(chuàng)科生態(tài)圈還不完善，要推動香港創(chuàng)科發(fā)展，除了要保持上游科研優(yōu)勢，也要發(fā)展中游、下游，同時與粵港澳大灣區(qū)（其他內地城市）保持互通合作。”

事實上，香港與深圳、珠海等城市正不斷加深生物科技的合作。

2021年，團結香港基金發(fā)布了《策動灣區(qū)港深引擎孕育生物科技新機》的生物科技政策研究報告，將落馬洲河套劃為港深生物科技合作先導區(qū)和示范區(qū)，將引入龍頭企業(yè)，加速發(fā)展生物科技產業(yè)集群，完善生物科技研發(fā)流程。2022年，大灣區(qū)醫(yī)療器械生物醫(yī)藥產業(yè)園在珠海高新區(qū)動工開建，將為醫(yī)療器械與生物醫(yī)藥企業(yè)高標準打造約60萬平方米的“超級工廠”。

對于相達而言，與內地其他城市的合作，也將為此后的癌癥檢測研究提供更便捷的樣本基礎。

“從做癌癥（檢測）的角度來說，在內地做（臨床試驗）的速度是最快的?！闭袕c舉例道，同樣是100個癌癥樣本，放在美國癌癥中心MDAnderson，需要1年時間；而在廣州中山大學的腫瘤科，則僅需一個上午。

“面對全世界那么多競爭者，我希望我們能透過香港，將各地優(yōu)勢聯(lián)合發(fā)揮出來?！闭袕c說道。

以下為21世紀經濟報道（簡稱《21世紀》）記者與招彥燾的問答實錄：

“運氣不是平均分配”

《21世紀》：公司創(chuàng)立九年，起初做癌癥檢測，在這么短的時間里，又做出一個成功的（新冠病毒抗原快測）產品，并且是大中華區(qū)第一家拿到美國FDA認證的（同類產品）?？梢苑窒硪幌卤澈蟮墓适聠幔?/span>

招彥燾：這是一個很大的問題，我想分幾個階段去講。2015年開始創(chuàng)業(yè)那個時候，是在美國南加州。為什么會創(chuàng)業(yè)呢？最主要就是我在美國UCLA（加州大學洛杉磯分校）讀博士時，研發(fā)了一個核心技術，能夠讓不同種類的檢測做得更準確、更快速、更便宜、更方便。我們一開始的目標，就是把這個技術應用到傳染病的快速測試。那時候在美國運作了一兩年，進程都非常理想。（但）由于我本身是香港人，我一直都對這個地方有感情，就算去了美國18年，我每天都看香港的報紙，都在關注香港發(fā)生了什么。

我看見：第一,（香港目前）有一個很大的機遇，就是生物科技；第二，國家政策要推動創(chuàng)科，生物科技是重中之重；第三，再加上（粵港澳）大灣區(qū)整個大的可能性；第四，我小時候受爸爸媽媽家國情懷的熏陶，也很想將我這件事（檢測技術的研發(fā)）在香港發(fā)揚光大。所以，就有了將公司的全球總部放在香港的想法。

（后來）為什么會去做癌癥的檢測呢？（因為盡管）傳染病快速測試的應用是很大的，但其實在COVID-19之前，大家對快速測試一點都不熟悉。從做生意角度來說，這是最大的障礙。因為你要砸很多錢去做教育，上至政府，下到醫(yī)生、一般市民，要改變他們的行為，這件事是要10年、20年的推動才能發(fā)生。

我們發(fā)現(xiàn)，我們的技術應用在癌癥檢測那里，也可以有一個很大的突破。2019年，我們在全世界最大的癌癥中心——美國德州MD Anderson癌癥醫(yī)院，做了一個臨床試驗，用我們的技術和過去30年行業(yè)用的金標準，用100個癌癥病人的樣本做了一個平衡的對比，得出來的結果很震撼。過去這30年，大家都覺得這個金標準已經是天花板，結果我們比金標準好200-400個百分點。

當我們有這么一個臨床（技術）的時候，我們的商業(yè)模式就是盡早把我們的技術變成一個商品，然后賣出去。就好像一個金礦，我（的技術）就是鏟子，我能夠把我的發(fā)明變成工具，去enable（賦能）其他人（去挖掘金礦）。

但到了2020年初新冠疫情發(fā)生，一時間基本上全世界都停擺了。城市停頓對我們來說也是很大的問題，因為那些錢一直在燒。

那時我有兩個選擇，一個選擇就是堅持繼續(xù)去做癌癥（檢測），等這個“風暴”過去之后，繼續(xù)去賣“鏟”給其他人，挺過“死亡之谷”；第二個選擇是把這些“鏟”全部放下，然后跳進新冠病毒（檢測），但是成功幾率可能比我第一個選項更低。

我還是選擇了后者。因為那個時候鋪天蓋地的新聞都在說疫情多么嚴重，（病毒）傳播得多么快，這些東西完全觸動了我作為一個科學家的初心——我們做的所有事情都是為了去幫助別人。

《21世紀》：但有些投資人質疑，你現(xiàn)在這么成功，是因為新冠疫情中，你們是很大的受益者，你的成功都是運氣而已。疫情過去之后，可能都打回原形。你當時怎樣去回應他們？

招彥燾：運氣這件事，我完全認同。回看全世界所有賺到錢的人，最重要的原因一定是運氣。人就是這么簡單，大家都只有二十四小時。但是運氣不是平均地分配給每一個人的，這個運氣是，當機遇來臨的時候，你有沒有能力、心態(tài)，有沒有準備去把握住，而我本人、我的團隊，能夠把握住這個機遇。

所以，回應投資人時，我會說，新冠（疫情）如此緊急的公共衛(wèi)生事件中，我們什么資源都沒有，我們要想怎樣去借錢、去求人才能營運（公司），都能夠做到這些成績。將來我們的心態(tài)沒變，我們又累積了知識、經驗的時候，為什么不能做得更好呢？

香港創(chuàng)科生態(tài)圈待完善

《21世紀》：現(xiàn)在香港創(chuàng)科界的融資現(xiàn)況是怎樣的？

招彥燾：（在）香港做創(chuàng)科，尤其是生物科技，生態(tài)圈的確是尚未完善的。香港一直以來在上游的研發(fā)很厲害，那么問題就來了，現(xiàn)在我們是要香港成為國際創(chuàng)科中心，而不是研發(fā)中心。“創(chuàng)科中心”的意思就是說整個生態(tài)圈要ready（準備好），不是只有上游，你還要有中游、下游?，F(xiàn)在捫心自問，香港的（創(chuàng)科）生態(tài)圈是不完備的，投資人不夠，投資人中了解生物科技的人也不夠，這是我回來見到的最大的問題。

在這樣的環(huán)境之下，我給的建議是：第一，一定要夠靈活。因為你要明白，你最終的目標是要對你的投資人、對你自己、對你的團隊負責，你要盡可能成功，而不是去證明我的想法是正確的；要搞清楚你創(chuàng)業(yè)的目的是什么，這樣你就能夠放下身段，去了解外部的環(huán)境并做出適合的調整。

第二，不要局限于某一個城市。因為香港講到底都只是一個城市，人有限，市場有限，資金有限。如果你的初心是讓你的企業(yè)成功幾率最大化，你不可能只是想著一個城市，要想著如何去爭取到最多的資源，讓你的成功幾率上升。

《21世紀》：過去五六年,香港特區(qū)政府在創(chuàng)科方面也投入了很多，包括中、下游都有投入，你怎么看香港“再工業(yè)化”方面的機會？

招彥燾：香港有優(yōu)勢，也有缺點。為什么我們需要香港制造，為什么我們需要香港再工業(yè)化？為什么香港的成本高于內地，我都堅持要在香港去做這件事？最主要的原因就是，香港有最頂尖的大學、世界知名的傳染病學者，同時我們有世界最頂尖的醫(yī)療系統(tǒng)。

香港背靠祖國，祖國（內地）有非常強大的供應鏈。所以，我有一部分生產流程是在內地做，將我的零部件去做好，然后運來香港，我完全享受了國家龐大生產力以及供應鏈的支持。這也是為什么我們（的產品）被納入了美國FDA名單里面、能夠完勝美國本土快速測試（產品），因為他們可能一個月才生產一兩百萬支，我一個月可以生產幾千萬支。這就是香港的第二個優(yōu)勢。

第三，也是關鍵，我們做的東西全部都是講究數(shù)據、追求品質的東西，香港的公信力是世界認可的。

加大深圳團隊投入

《21世紀》：相達生物怎樣利用粵港澳大灣區(qū)的發(fā)展優(yōu)勢？將來怎樣拓展內地市場，有什么計劃可以分享？

招彥燾：香港幾百年來一直都是（連接）東西方的橋梁。我們公司的整個營運模式也都圍繞這點，比如，怎樣能夠讓我們內地的優(yōu)勢“走出去”；同時我們在歐美那邊將一些很優(yōu)質的產品和技術“帶進來”。

有很多公司已經比我們更加深耕內地的市場，也都做得非常成功。但是我們作為一個初創(chuàng)企業(yè)，作為一個香港公司，怎樣能夠打入內地市場？我們就是靠創(chuàng)新,靠技術。如果我們的科技能夠把這些事情做到10倍精準，或者我可以賣便宜10倍，去拓展內地市場，我覺得我們有機會成功，也會推動到整個創(chuàng)科的生態(tài)力。

其實，未來我們投入最多的（地方）不是香港、不是美國，反而是深圳的團隊，我們會有一個很大的研發(fā)中心。深圳沒有人才的限制，全國最優(yōu)秀的人才都會聚集在深圳出現(xiàn)，我們也可以聘請到他們。

尤其是從癌癥（研究）的角度來說，在內地做的速度最快。當時我們在美國MD Anderson找100個癌癥病人，我們只是存儲樣本都花了一年。廣州中山大學腫瘤科一個上午就能夠準備到同樣數(shù)量的樣本給我們。面對全世界這么多競爭者，我們希望能夠通過香港“東西聯(lián)合”，將每個地方的優(yōu)勢都發(fā)揮出來。我們在深圳也建了一個化驗所，我們才會有窗口，能夠將我們的技術、產品變成一種服務。

《21世紀》：你可以說是香港創(chuàng)業(yè)青年的成功代表，對一些想投身科創(chuàng)的香港年輕人，你有怎樣的心得或是經驗分享一下？

招彥燾：我覺得最重要就是不能夠放棄。因為你永遠都不知道機會在什么時候出現(xiàn)，幸運是基于我們從來都沒有放棄。你想要成功，你有多么渴望，你究竟是多么想去幫助別人？

但老實說，如果我不是“餓”了這么多年，我們怎么會去珍惜機會呢？（香港）作為國際金融中心，（以前）賺錢實在太容易，但現(xiàn)在整個時勢有了調整，我覺得我們也需要做出一些調整。

第一，希望更多的人去投身創(chuàng)科，因為的確這個世界已經不一樣。第二，要做好這件事，不怕吃虧，一定要不斷地去嘗試，不要害怕失敗。因為失敗是一定會發(fā)生的，失敗多了之后，你會學到好多東西。當真有機遇出現(xiàn)的時候，才可能把握得到。