近年來，協(xié)會理事單位元禾控股積極開展千企走訪，持續(xù)加大科創(chuàng)企業(yè)投資和服務力度，賦能重點產(chǎn)業(yè)和企業(yè)發(fā)展。元禾控股推出“元禾企業(yè)巡禮”系列宣傳報道，聚焦集成電路、生命健康、高端制造等重點產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，展示科技企業(yè)發(fā)展脈絡，解析創(chuàng)新鏈、產(chǎn)業(yè)鏈、資金鏈、人才鏈深度融合發(fā)展密碼。

在生物醫(yī)藥蓬勃發(fā)展的浪潮下，中國CDMO行業(yè)迎來了廣闊的發(fā)展機遇。無論是大分子CDMO還是小分子CDMO企業(yè)，在國際上都占據(jù)了一席之地。而后疫情時代，新冠mRNA疫苗的問世，讓核酸藥物這一概念為更多人所熟知，成為近年來的研發(fā)熱點，市場呈現(xiàn)爆發(fā)性增長態(tài)勢，核酸CDMO迎來發(fā)展良機，不少企業(yè)紛紛加速市場布局。本期，我們一起走進楷拓生物科技（蘇州）有限公司，聽公司聯(lián)合創(chuàng)始人、總經(jīng)理任科云講述他的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)故事。

楷拓生物

楷拓生物成立于2021年，是一家聚焦生物醫(yī)藥新技術(shù)開發(fā)和應用的創(chuàng)新科技公司，矢志為全球基因細胞治療和核酸藥物從產(chǎn)品研發(fā)、質(zhì)量研究、臨床應用至產(chǎn)業(yè)化階段提供全產(chǎn)業(yè)鏈一站式CDMO服務。公司以高質(zhì)量規(guī)?；|(zhì)粒工藝開發(fā)與生產(chǎn)、mRNA合成及遞送全流程工藝開發(fā)與生產(chǎn)、核酸分析方法與質(zhì)量研究四大核心技術(shù)服務平臺為起點，立志成為新一代創(chuàng)新生物科技行業(yè)之楷范。

創(chuàng)新領(lǐng)航，聚焦核酸藥物賽道

楷拓生物在成立初期便成功獲得兩輪數(shù)千萬美元級別的融資，今年6月，公司宣布完成近億元新一輪融資。能在當前復雜的市場環(huán)境下得到眾多機構(gòu)投資者的支持，任科云認為首先源于楷拓生物聚焦核酸藥物技術(shù)賽道，而這一賽道未來市場規(guī)模有望實現(xiàn)爆發(fā)式增長?！斑x擇的賽道決定了未來的發(fā)展前景?！贝送?，可行的商業(yè)模式、優(yōu)秀且專業(yè)技能覆蓋全產(chǎn)業(yè)鏈的團隊以及能實現(xiàn)里程碑進展，將發(fā)展規(guī)劃穩(wěn)步落地，這些都是堅定投資人信心的關(guān)鍵因素。

談及投資支持，任科云感慨道：“我們與元禾的合作十分緊密，元禾連續(xù)兩輪投資我們，給予了我們很大的支持。在公司業(yè)務運營、戰(zhàn)略發(fā)展等方面給我們提供了指導，在投后賦能和資源對接等方面，也為我們提供了諸多幫助?！?/span>

任科云在基因治療和核酸藥物研發(fā)、工藝開發(fā)和產(chǎn)業(yè)化方面擁有十多年的豐富經(jīng)驗。新冠疫情爆發(fā)后，他敏銳地洞察到mRNA技術(shù)蘊含的巨大潛力，由此萌生出創(chuàng)業(yè)的念頭，“核酸藥物市場因其高技術(shù)、高門檻的特性，即便從全球范圍看，端到端的mRNA開發(fā)CDMO業(yè)務也尚處于起步階段，發(fā)展?jié)摿芍^巨大。”最終，任科云決定與同樣擁有多年產(chǎn)業(yè)技術(shù)與管理經(jīng)驗的王瀟博士、靳琳博士攜手創(chuàng)業(yè)，楷拓生物便在這樣的時代與行業(yè)變遷中應運而生。

扎根園區(qū)，技術(shù)驅(qū)動賦能客戶

蘇州工業(yè)園區(qū)是楷拓生物的運營總部所在地，任科云表示，選擇落戶園區(qū)主要有三方面原因：其一，對初創(chuàng)公司而言，優(yōu)良的產(chǎn)業(yè)生態(tài)環(huán)境至關(guān)重要，而園區(qū)從政策、資金、人才、資源等方面多管齊下使得生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)競爭力穩(wěn)居全國第一方陣；其二，初創(chuàng)企業(yè)拎包入駐之后能享受各類服務，尤其是園區(qū)能夠從企業(yè)個性化發(fā)展問題中總結(jié)提煉普遍性問題，再組織不同的培訓賦能企業(yè)，讓企業(yè)提前避“坑”；其三，企業(yè)只要具備硬實力就能得到系統(tǒng)全面的支持，包括融資對接、產(chǎn)業(yè)合作等企業(yè)發(fā)展過程中遇到的實際問題。

與傳統(tǒng)CDMO服務不同，楷拓生物專注于前沿技術(shù)，不斷創(chuàng)新和迭代，為客戶提供全流程、定制化服務，與客戶共同成長，相互賦能。目前，楷拓生物主要與Pharma公司、傳統(tǒng)疫苗公司以及聚焦該賽道的初創(chuàng)公司和高科技企業(yè)等客戶展開合作。

客戶選擇楷拓生物，首先是看中其扎實的技術(shù)實力，楷拓生物已建立高質(zhì)量大規(guī)模質(zhì)粒工藝開發(fā)與生產(chǎn)、mRNA合成工藝、LNP遞送工藝、核酸分析方法與質(zhì)量研究四大核心技術(shù)服務平臺，可以為基因治療藥物和核酸藥物一站式提供國內(nèi)外從IND到商業(yè)化的全周期CDMO服務。其次，楷拓生物的產(chǎn)線靈活多樣，在蘇州和武漢建有兩大生產(chǎn)基地及研發(fā)中心，擁有1-500L質(zhì)粒產(chǎn)線4條、RNA藥物產(chǎn)線2條、不同技術(shù)路線的LNP產(chǎn)線3條以及2條無菌制劑灌裝線，能夠滿足不同客戶的個性化需求。同時，楷拓生物的產(chǎn)線建設(shè)符合中美歐標準，并建立了完整的質(zhì)量監(jiān)管體系。此外，楷拓生物已為近兩百家客戶提供服務，積累了豐富的客戶服務經(jīng)驗。

展望未來，積極開拓全球市場

在服務國內(nèi)市場的同時，楷拓生物也在積極拓展海外市場，在美國和瑞士設(shè)有運營基地，并與包括多家MNC在內(nèi)的超過30家國際公司建立合作。

談及如何更好服務海外客戶，任科云表示楷拓生物成立的第一天就定位服務全球市場，建設(shè)的GMP級廠房符合美歐國際標準；其次，楷拓生物有一支體系化的團隊，無論在技術(shù)背景還是產(chǎn)業(yè)化方面都很出色，尤其還擁有海外產(chǎn)品開發(fā)的成熟經(jīng)驗；與此同時，楷拓生物也積極亮相國際展會進行品牌宣傳，展示公司基金細胞治療與核酸藥物全流程CDMO的服務實力。

目前，楷拓生物的海外業(yè)務收入占比已超過20%，高質(zhì)量的產(chǎn)品收獲了國際客戶的廣泛認可，隨著國際化能力與工藝生產(chǎn)能力的不斷提升，其海外業(yè)務占比有望進一步提高。

對于企業(yè)未來的發(fā)展方向，任科云有著清晰的規(guī)劃：“首先，我們希望能夠在核酸藥物CDMO領(lǐng)域做到第一；其次，要在國際上打響品牌知名度，進一步提升海外業(yè)務的占比份額?！?/span>