瞄準傳統(tǒng)市場與新興市場

作為太陽能板、太陽能應用系統(tǒng)領域的研發(fā)制造企業(yè)，寧波康立特電子有限公司今年的訂單量同比去年增長了一倍多，但林程娜坦言最近感受到了增勢的回落?！敖衲昝黠@感覺到9、10月份以后訂單量有縮減下來，明年可能不會再像前兩年這么好的一個增幅了。”林程娜告訴21世紀經(jīng)濟報道記者。

相較而言，新能源領域的外貿(mào)企業(yè)是幸運的。大量的外貿(mào)企業(yè)更早也更明顯地感受到了下行的壓力?！敖衲陙?，不少外貿(mào)企業(yè)反映境外需求下降、訂單回落趨勢明顯、訂單轉(zhuǎn)移風險加劇，外貿(mào)企業(yè)穩(wěn)訂單、拓市場呼聲日益迫切?！睂幉ㄉ虅站窒嚓P負責人表示。

自7月以來，浙江寧波“包機”先行，率先開通疫情后全國首趟以拓展市場為目的的涉外商務往返包機。進入12月，浙江省“千團萬企拓市場搶訂單”行動正式啟動。

從商務包機到覆蓋面進一步擴大的組團出境，浙江出海搶單正在“升級”。記者梳理發(fā)現(xiàn)，當前，浙江密集的出海搶單熱潮中，形成了省、市、區(qū)聯(lián)動，分階段、分地區(qū)、分行業(yè)、分國別助力企業(yè)出海拓市場、穩(wěn)訂單的形式，其中，法國、德國、阿聯(lián)酋、印尼、日本等是主要的招商目的地。

浙江大學金融研究院學術委員會主任、浙江大學公共政策研究院執(zhí)行院長金雪軍對21世紀經(jīng)濟報道記者表示，浙江組團出海目的地選擇背后都有很強針對性，與浙江各地已有的合作基礎和產(chǎn)業(yè)發(fā)展緊密相關，不僅在于幫助企業(yè)拓市場、搶訂單，也是基于整個區(qū)域供應鏈、產(chǎn)業(yè)鏈布局，著重強鏈、補鏈、固鏈。

日前，浙江省商務廳帶領著由省級部門負責人和企業(yè)家組成的經(jīng)貿(mào)代表團開展了6天的德國、法國首站招商之行，這也是疫情以來，由浙江省級商務部門帶隊出國的第一團，而出訪首站往往也被視作展現(xiàn)出區(qū)域產(chǎn)業(yè)發(fā)力重心。

業(yè)內(nèi)人士分析指出，德國向中國的投資主要集中在兩個方面，一是化工，二是汽車。隨著歐洲能源危機持續(xù)，未來一至兩年德國生產(chǎn)成本將大概率抬升，對生產(chǎn)重新布局的期望十分迫切。

與此相呼應的是，德國是浙江在歐盟的最大貿(mào)易國，法國是歐洲的主要市場和分銷渠道，而這兩大產(chǎn)業(yè)與浙江也高度契合，比如綠色石化、新能源汽車均是浙江重點產(chǎn)業(yè)，有著產(chǎn)業(yè)升級的強烈需求。

數(shù)據(jù)顯示，截至2021年底，德國在浙江投資設立了899家企業(yè)，浙江企業(yè)對德投資總額為1057.4億美元。均勝電子、吉利汽車等浙江企業(yè)，通過并購、設立研發(fā)中心、建設制造基地和營銷網(wǎng)絡等方式扎根德國、輻射歐洲。

積極拓展傳統(tǒng)歐洲市場之外，浙江各地也在依托自身區(qū)域產(chǎn)業(yè)鏈布局，搶抓新興市場訂單。如在浙江省級商務團前往歐洲的同一天，嘉興商務部門也帶領70多家本地企業(yè)以包機形式前往日本拓市場。隨后寧波組織首發(fā)團組赴阿聯(lián)酋等國開展訪問，12月10日，金華也安排了企業(yè)組團前往印度尼西亞拓市場。

背后正是各地因地制宜放大優(yōu)勢效應的體現(xiàn)。比如金華市謀劃帶領外貿(mào)企業(yè)出海找市場、搶訂單的“十縣十團”。其中，永康五金制造適宜阿聯(lián)酋市場，就以永康為主組織“阿聯(lián)酋搶單團”，作為首團的“印尼搶單團”則涉及電動工具、紡織、餐廚用品、家用電器等行業(yè)。

“沙特是一個像樞紐站一樣的國家，我們很多客戶不是沙特的，但他們也會來到沙特中轉(zhuǎn)，這里連接著當?shù)貛讉€大的市場?！绷殖棠雀嬖V記者，他們此行的另一個目的還在于去了解當?shù)氐氖袌銮闆r，開拓新市場。

浙江“走出去”的行動，直接反映在進出口貿(mào)易的“成績單”上。杭州海關數(shù)據(jù)顯示，1-10月，浙江省對主要市場進出口均保持增長。其中，對歐盟、美國進出口6273.6億元、5530.8億元，分別增長13.9%、9.9%，合計占全省外貿(mào)總值的30.3%。

與此同時，新興市場正迎來較快的增長。1-10月，浙江對東盟、拉美、非洲等新興市場進出口5268.0億元、3880.8億元、2753.6億元，分別增長20.6%、18.7%和21.0%。同期，對“一帶一路”沿線國家進出口1.41萬億元，增長23.9％；對RCEP其他成員國進出口9632.4億元，增長13.7％。

助力外貿(mào)企業(yè)提升競爭力

21世紀經(jīng)濟報道記者觀察發(fā)現(xiàn)，在浙江密集包機出海行程中，浙江各地相繼探索出多樣化的“出海搶單”模式，為企業(yè)“量身打造”涵蓋多個國家、多場展會、多個市場的行程。

比如今年8月，杭州首次創(chuàng)新推出“展會+包機”新模式，將赴印尼的外貿(mào)包機與“海外杭州”自辦綜合展會結(jié)合，即乘坐包機的杭州企業(yè)可以直接參加中國(印尼)貿(mào)易博覽會，精準開拓海外客戶。

此外，據(jù)媒體報道，嘉興市商務局結(jié)合各地展會、客商情況，通過包機、拼機等出境模式，為企業(yè)搶訂單、搶客商打開“空中通道”。眼下，嘉興已確定截至明年底前的80多批出境參展和招商團組名單，僅12月就有5個團組出境。

目前，寧波、金華、杭州、嘉興、湖州、臺州等地也在相繼探索推進“包機/包艙+參展+商務洽談”模式，為浙江企業(yè)出海尋找新商機保駕護航。

與此同時，21世紀經(jīng)濟報道記者了解到，為鼓勵企業(yè)“走出去”搶訂單、拓市場，浙江還推出了一系列支持舉措。林程娜告訴記者，除了企業(yè)出海搶單意向強烈，政府的大力支持同樣給予了企業(yè)出海的信心，如出臺專項政策對機票、展位費等予以補貼，為企業(yè)實實在在減輕了壓力。

具體來看，如寧波地區(qū)出國參展企業(yè)，以往展位費補貼最高不超過80%，今年調(diào)整為最高補貼不超過90%。截至目前，臺州市各項補助累計近4億元。前兩批企業(yè)團赴歐洲參展，意向成交額接近1.41億美元。

賽克思液壓科技股份有限公司此次也將隨著寧波的專項行動赴沙特參展，不過將以代參展的形式出現(xiàn)。該公司銷售經(jīng)理告訴21世紀經(jīng)濟報道記者，選擇代參展是因為他和其他銷售人員都在各地參展或拜訪客戶，自今年7、8月以來，銷售團隊就已經(jīng)開始奔赴海外“搶單”，此次代參展的機會也是拓市場、搶訂單的重要渠道。

公開信息顯示，浙江省商務廳在全國率先出臺“代參展”支持政策，截至9月30日，浙江省已組織“代參展”境外線下展45個，收獲訂單及意向訂單保守估計5.16億美元，成為特殊時期浙江企業(yè)開拓海外市場的重要創(chuàng)新模式。

政府搭臺送企業(yè)“出?！蓖厥袌?、搶訂單的同時，在與多家外貿(mào)企業(yè)負責人的交流中記者發(fā)現(xiàn)，不少浙江外貿(mào)企業(yè)表示將持續(xù)加強技術創(chuàng)新投入，以贏得未來更大發(fā)展空間。

談及在穩(wěn)訂單上的應對舉措，林程娜告訴21世紀經(jīng)濟報道記者，他們將緊跟技術創(chuàng)新，在了解客戶需求基礎上開發(fā)新品、拓寬品類，滿足不同客戶的需求，以積極開拓海外市場。

“今年來自俄羅斯的訂單增長較快，再加上供應鏈本身存在較高的技術門檻，公司今年的出口增速創(chuàng)下了近年來之最，增長了30%-40%。”賽克思液壓科技股份有限公司上述負責人告訴21世紀經(jīng)濟報道記者，公司作為國內(nèi)液壓零配件行業(yè)的專精特新“小巨人”企業(yè)，將繼續(xù)做強自身產(chǎn)品優(yōu)勢，明年將更積極“走出去”，制定更符合市場需求的新發(fā)展策略。

企業(yè)所迸發(fā)的創(chuàng)新活力，正是浙江外貿(mào)質(zhì)量不斷提升的體現(xiàn)。數(shù)據(jù)顯示，1-10月，浙江省高新技術產(chǎn)品出口2898.2億元，增長36.2%，高出整體出口增速18.6個百分點，占全省出口比重提升1.4個百分點至10.1%，拉動全省出口增長3.2個百分點。

金雪軍表示，隨著疫情防控政策的不斷優(yōu)化調(diào)整，因疫情而放緩或壓制的外貿(mào)外資等開放型經(jīng)濟活動將逐步得到釋放，出海搶單也將迎來窗口期。

“長遠來看，一個企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品能不能真正被國內(nèi)外市場廣泛地接受，能不能培育外貿(mào)進出口的增長點，核心上來說，還是需要企業(yè)練好‘內(nèi)功’，增強自身的競爭力和可持續(xù)發(fā)展的能力?！?/p>