中東初創(chuàng)產(chǎn)業(yè)蘊含大量商機

《21世紀》：請首先概述一下中東初創(chuàng)生態(tài)系統(tǒng)的現(xiàn)狀。

Harburg：從很多方面來看，中東初創(chuàng)生態(tài)系統(tǒng)才剛剛起步。對投資者來說，這里有大量唾手可得的商機。這里尚沒有進入到人工智能業(yè)務的開發(fā)階段，主要的核心技術仍然專注于解決消費者和企業(yè)的基本痛點，金融科技公司、B2B物流供應鏈公司占主導地位。大部分初創(chuàng)企業(yè)都聚集在阿聯(lián)酋，尤其是迪拜和阿布扎比，但也在慢慢向沙特等國家擴張——沙特正在成為新的創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)中心。至于初創(chuàng)公司的數(shù)量，可能在數(shù)百家左右，只有大約十家能夠達到獨角獸級別。因此，我們說這里還處于相對早期的階段。

《21世紀》：在這方面，中東與印度、東南亞有何不同？最突出的特點是什么？

Harburg：中東初創(chuàng)生態(tài)與印度截然不同。印度創(chuàng)業(yè)生態(tài)擁有雙重性，有些企業(yè)立足于滿足本土需要，也有一些企業(yè)致力于實現(xiàn)全球性發(fā)展，它們創(chuàng)建了適用于其他市場的商業(yè)模式。需要指出的是，由于地緣政治的原因，如今，中國企業(yè)要進入印度市場已非常具有挑戰(zhàn)性。

東南亞的創(chuàng)投生態(tài)可能是與中東最接近的，但中東的消費者價值、消費能力、ARPU值（每月每戶平均收入）遠高于東南亞，中東的5萬用戶抵得上東南亞的100萬用戶。此外，中東市場更加成熟，具有更好的監(jiān)管框架，而印度尼西亞、馬來西亞、越南等國的監(jiān)管體系相較而言還在發(fā)展過程中。

《21世紀》：中東國家的經(jīng)濟多元化發(fā)展為這些初創(chuàng)公司的發(fā)展提供了怎樣的動力？

Harburg：這些創(chuàng)投公司的背后是大量的政府資本和實體。除了大量的資金支持，這些國家也有非常迅速的自上而下的決策。一旦某些公司或者某些行業(yè)被看好，它們就會得到有力的支持，從而迅速取得成功。因此，雖然中東在全球初創(chuàng)生態(tài)系統(tǒng)中的角色相對較新，但它的發(fā)展非常迅速。

《21世紀》：中東的初創(chuàng)公司面臨的主要挑戰(zhàn)是什么？怎么看它們的商業(yè)潛力？

Harburg：它們面臨的挑戰(zhàn)主要是在人才方面。無論是STEM（科學、技術、工程、數(shù)學）畢業(yè)生數(shù)量，還是研發(fā)核心技術和關鍵軟件解決方案的能力，中東的人才儲備都要落后于中國，因此，很多東西都必須依賴進口，或是對歐洲、南亞（特別是印度）產(chǎn)品的改裝。此外，中東也是一個相當分散的市場，必須嘗試將幾個市場連在一起才能達到一個合適的規(guī)模。即使像沙特這樣的大國，其人口也只有北京那么大。

但這里也有獨特的機遇。這是一個競爭程度相對較低而且剛剛發(fā)展起來的市場，而且這里非常容易接受中國資本和中國企業(yè)。此外，這些國家的經(jīng)濟基本面也非常穩(wěn)健。

中企出海中東將迎來新浪潮

《21世紀》：多年來，中國實體在中東和北非地區(qū)的鐵路、港口和能源領域進行了大量投資。但從什么時候開始，這個地區(qū)也開始吸引中國科技企業(yè)的目光？

Harburg：在這方面，中東的接受度還在逐步提高。時至今日，和玉資本可能仍然是在中東市場上唯一有中國背景的風險投資公司。很多中國科技企業(yè)已在中東投入了大量資金，比如字節(jié)跳動、跨境電商SHEIN。此外，中國物流公司也布局到了中東?？梢赃@么說，很多中國企業(yè)早在五六年前就在中東扎根，它們正在取得可觀的回報。我認為，即將出現(xiàn)下一波中國企業(yè)出海中東的浪潮，這些企業(yè)將把在中國本土培育的商業(yè)模式向中東等市場推廣。

至于當前在中東活躍的中國投資者，除了大家耳熟能詳?shù)娜A為，其他還相對較少，布局的規(guī)模也相當有限，騰訊進行了一些探索；阿里巴巴在土耳其收購了一家電子商務公司。

《21世紀》：對中國投資者來說，哪些業(yè)務是讓它們感興趣的？

Harburg：跨境電子商務、游戲、社交網(wǎng)絡、直播等，都是中東市場上最受歡迎的業(yè)務模式。以游戲為例，中東是全球最賺錢的市場之一。

《21世紀》：你曾在接受采訪時說，中東的企業(yè)家現(xiàn)在想要學習的是中國的最佳實踐，它們正在遠離在硅谷的創(chuàng)新產(chǎn)品。你能詳細談談嗎？

Harburg：如今，中東、東南亞、非洲等很多新興市場的消費者更像幾年前中國的消費者，而不是西方的消費者。以支付行業(yè)為例，西方經(jīng)歷了一個非常漸進的技術采用過程，從現(xiàn)金到支票到信用卡，最終到移動支付；而中國在技術采用的進化階梯上實現(xiàn)了一個飛躍，因為技術在我們需要它的時候就已經(jīng)在那里了。今天的中東也是如此，中東消費者在技術采用上也是跨越式的。這意味著在中國開創(chuàng)和推廣的產(chǎn)品和商業(yè)模式比西方的更適用于中東消費者。

今天，中東的企業(yè)家會告訴你，他們的“北極星”不是在硅谷而是在中國。例如，大家都非常熱衷于構(gòu)建一個超級應用程序，而美國今天沒有任何規(guī)模的超級應用程序，相反，中國、東南亞、印度都有這樣的商業(yè)模型。由于在技術采用、消費者行為上處于相似的階段，中國已成為中東國家的行業(yè)基準。

中東的初創(chuàng)融資依然保持增長

《21世紀》：讓我們來聊聊中東初創(chuàng)企業(yè)的融資狀況。主權財富基金在中東初創(chuàng)公司的發(fā)展中起了什么作用？

Harburg：就投資金額而言，按照全球標準來看，它還是非常小的，低至數(shù)十億美元，但它是仍在增長或保持穩(wěn)定的少數(shù)幾個市場之一。在當前環(huán)境下，不少市場缺乏國內(nèi)融資穩(wěn)定來源，而在中東，很多資金仍然來自國內(nèi)，其中不少是通過石油美元產(chǎn)生的。所以，即使在像今天這樣的環(huán)境中，中東的融資環(huán)境仍然保持相對良好。主權財富基金的作用非常重要，它們不僅支持風險投資公司，也直接投資這些初創(chuàng)企業(yè)，在中東的創(chuàng)投市場上非常活躍，這跟中國的人民幣投資生態(tài)系統(tǒng)有些類似。

《21世紀》：說到這里，讓我想起了硅谷銀行事件。你怎么看它對創(chuàng)投圈的影響？

Harburg：硅谷銀行事件的影響非常大，主要有兩個方面。第一，它使得全球投資者對技術和早期初創(chuàng)公司的投資信心進一步動搖。這是我們當前最不希望看到的，由于估值下降、公開市場下跌等整個生態(tài)系統(tǒng)面臨的不利因素，我們已經(jīng)處于非常具有挑戰(zhàn)性的境地。這一事件進一步損害了生態(tài)系統(tǒng)的資本吸引力，并且預計將帶來更多的不穩(wěn)定性。第二，更具體的問題是，許多初創(chuàng)公司實際上除了硅谷銀行之外幾乎沒有其他選擇。該銀行是唯一愿意為它們提供交易銀行服務的銀行，更不用說提供風險貸款了。對于初創(chuàng)公司來說，很難在銀行設立賬戶，即使只是為了進行存款、開工資單等基本業(yè)務。因此，在硅谷銀行事件后，很多初創(chuàng)公司可能需要半年甚至可能更長的時間才能在全球排名前五的銀行開設新的銀行賬戶。

《21世紀》：對于中國科技企業(yè)來說，拓展中東市場最大的挑戰(zhàn)在哪里？

Harburg：首先，中東不是一個同質(zhì)的地區(qū)，不像在中國大家都用微信溝通，使得溝通成本很低而且非常高效，也沒有中國那樣便捷的物流。其次，消費者對技術的了解和接受程度也仍然較低，電子商務滲透水平或移動支付滲透水平要低得多，這使得開展業(yè)務的困難程度要高得多，在剛開始的時候往往會遇到摩擦。再者，在文化上，這里顯然也有很大不同，跟中國人熟悉的溝通方式、做生意的方式迥然不同。

另外，這里沒有中國那樣的人才儲備和創(chuàng)業(yè)生態(tài)?？偟膩碚f，它在很多方面都是一個新興的市場環(huán)境，但在某些方面，它也是一個成熟的市場，比如，如果你在迪拜或利雅得的路上開車，路邊的酒店和服務看起來又非常像在西方。